Estrategia
Decisiones de fondo — dónde competir, qué dejar de hacer y cómo pensar a largo plazo.
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Gillette y el modelo de regalar el mango para vender las navajas
Vender barato el aparato y caro el repuesto convirtió a King Gillette en leyenda. El truco sigue vivo en tu impresora, tu consola y tu cafetera.
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Spotify: por qué dejamos de comprar música para rentarla
Pasamos del disco que comprabas una vez al catálogo entero por una mensualidad. Esa historia esconde una lección de negocio que aplica mucho más allá de la música.
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El foso económico: qué protege a una empresa de la competencia
Tener un buen producto no basta. Lo que mantiene a un negocio vivo durante décadas es un foso que la competencia no puede cruzar. Aquí están los cinco que existen.
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El efecto red: por qué el ganador se lleva casi todo
Hay productos que valen más cuanto más gente los usa. Esa simple idea explica por qué WhatsApp ganó, por qué un marketplace solitario muere, y por qué competir contra una red establecida es tan brutalmente difícil.
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Economías de escala explicadas con tacos
Por qué el primer taco te cuesta carísimo y el número mil casi nada. La lógica detrás de producir más para gastar menos, y el momento exacto en que esa magia se rompe.
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Integración vertical: cuándo conviene hacerlo todo tú
Tesla fabrica sus baterías, Zara cose su ropa y Apple diseña sus chips. Controlar la cadena da poder, pero también te puede aplastar. Aquí va cuándo conviene.
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Estrategia de océano azul: competir donde nadie más está
La mayoría de los negocios pelean por el mismo pastel y terminan bajando precios hasta sangrar. Hay otra opción: inventar un pastel nuevo donde nadie más cocina.
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La ventaja del primero y por qué a veces es una trampa
Llegar primero suena a victoria asegurada, pero la historia está llena de pioneros que abrieron el camino para que otro se quedara con todo. Ser primero no es lo mismo que ser mejor.
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Por qué todo el mundo quiere venderte una suscripción
Del software al café y hasta los rastrillos de afeitar, casi todo se convirtió en una mensualidad. No es casualidad: detrás hay una de las ideas más poderosas de los negocios modernos.
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Freemium: regalar para después cobrar
Dar tu producto gratis suena a locura, hasta que entiendes que el regalo no es caridad: es la puerta de entrada. El truco está en dónde pones la línea.
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Canibaliza tu propio producto antes de que lo haga otro
Apple lanzó un teléfono que volvió viejo a su propio iPod, y Netflix mató su negocio de DVD para empujar el streaming. Da miedo competir contra ti mismo, pero da más miedo que lo haga la competencia.
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De producto a plataforma: el salto que multiplica el valor
Un producto lo vendes una vez. Una plataforma deja que miles de personas construyan encima de ti y te paguen por el privilegio. Así se da ese salto.
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El pivote: cuando cambiar de idea salva la empresa
Slack nació de un videojuego que fracasó e Instagram de una app de check-ins que nadie usaba. Aprender a girar a tiempo a veces vale más que tu plan original.
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Cómo un negocio chico compite contra un gigante
El grande tiene más dinero, más sucursales y más anuncios. Tú tienes algo que él perdió hace años. Aquí está cómo pelear donde Goliat es lento.
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Cómo definir tu propuesta de valor en una sola frase
Si no puedes explicar en una frase por qué un cliente debería elegirte a ti, él tampoco podrá. Te mostramos cómo encontrar y escribir tu propuesta de valor con herramientas probadas.
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Un análisis FODA en una tarde, para tu negocio pequeño
El FODA es una herramienta de estrategia que cabe en una hoja dividida en cuatro. En una tarde te da una foto honesta de tu negocio: en qué eres fuerte, dónde flojeas, qué oportunidades hay y qué amenazas vienen.
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Las cinco fuerzas de Porter, explicadas para un negocio pequeño
Por qué algunos negocios ganan dinero con facilidad y otros pelean por cada peso casi nunca depende solo de qué tan bueno seas. Depende de la estructura de tu sector, y Michael Porter la resumió en cinco fuerzas que cualquier dueño puede leer en una tarde.
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Estrategia de océano azul: cómo competir donde no hay competencia
La mayoría de los negocios pequeños pelean en el mismo charco rojo de sangre: mismos clientes, mismos precios, misma oferta. La estrategia de océano azul propone lo contrario, crear un espacio nuevo donde la competencia simplemente no existe.
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Tu modelo de negocio en una sola página
El Business Model Canvas resume cómo tu negocio crea, entrega y captura valor en nueve casillas que caben en una hoja. Te explicamos cada una con ejemplos de negocios de servicios.
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Mercados de nicho: por qué especializarse vende más
Querer venderle a todo el mundo suele significar no conectar con nadie. La estrategia de enfoque explica por qué cerrar el público amplía el negocio, y cómo aplicarla sin arruinarte.
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Ventaja competitiva: lo que te hace difícil de copiar
Por qué algunos negocios resisten a la competencia y otros se hunden con la primera oferta de al lado. Una mirada clara al concepto de ventaja competitiva y al 'foso' que tanto cuida Warren Buffett, contado para dueños de negocios reales.
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Cómo hacer un análisis de competencia
Un método sencillo para mirar a tus competidores con cabeza fría: a quiénes mirar, qué averiguar, cómo ordenar lo que encuentres en una tabla y, sobre todo, cómo convertirlo en decisiones para tu negocio.
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Estrategia de precios: penetración o descremado
¿Empezar barato para ganar clientes rápido o empezar caro para maximizar margen? Penetración y descremado son dos caminos opuestos, y elegir mal te puede costar caro. Aquí te explicamos cuándo conviene cada uno.
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Integración vertical vs horizontal: cómo crecen las empresas
Dos caminos para crecer: hacia los lados, comprando a quien hace lo mismo que tú, o hacia arriba y abajo, controlando tu propia cadena. Te explicamos cada uno con ejemplos reales y cómo aplicarlo a un negocio chico.
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Cómo escribir un plan de negocio en una sola página
Olvídate del documento de cuarenta páginas que nadie lee. Un plan de negocio cabe en una hoja, se hace en veinte minutos y se actualiza cada semana. Te enseñamos el modelo y cómo llenarlo.
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Diferenciación o costos, la decisión de Porter
Casi cualquier negocio que prospera compite de una de dos maneras: siendo el más barato o siendo el más especial. Michael Porter explicó por qué intentar las dos a la vez suele terminar mal.
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