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El efecto volante de Amazon: crecer sin frenar
Amazon no creció por una sola idea genial, sino por un círculo que se empuja a sí mismo. Te contamos cómo funciona y cómo armar el tuyo.
Cómo volver el boca en boca un sistema, no un accidente
El boca en boca es la mejor publicidad que existe, y casi todos lo dejan al azar. Aquí va cómo provocarlo a propósito.
Domina un nicho antes de soñar con el mercado masivo
Amazon empezó vendiendo solo libros y Facebook solo servía a una universidad. La lección: ser indispensable para pocos antes de ser uno más para todos.
Métricas de vanidad: los números que se ven bien y no sirven
Tienes miles de seguidores y los likes no paran, pero la cuenta del banco no se mueve. Te cuento cuáles números aplauden y cuáles de verdad pagan la renta.
Crecer sin morir en el intento: cuando vender de más quiebra
Vender más no siempre es ganar más. A veces es justo lo que te hunde. Te cuento por qué crecer rápido puede matar un negocio sano.
Expansión geográfica: cuándo abrir la segunda sucursal
Abrir un segundo local se siente como el premio al éxito. Pero la mayoría lo hace por ego, no por números, y termina con dos negocios débiles en vez de uno fuerte.
Tu marca no es tu logo
Pagaste por un logo bonito y crees que ya tienes marca. La realidad es que tu marca vive en la cabeza de tus clientes, no en tu archivo de diseño.
Posicionamiento: el lugar que ocupas en la mente del cliente
El posicionamiento no es lo que le haces a tu producto, es lo que pasa en la cabeza del cliente. Aquí está cómo elegir una palabra y quedártela.
Contar una historia vende más que listar características
Nadie recuerda una lista de specs, pero todos recuerdan una buena historia. Te explicamos por qué tu cerebro funciona así y cómo usarlo para vender.
Coca-Cola y la Navidad: cómo una marca se apropió de una temporada
Cada diciembre, la Navidad y Coca-Cola parecen ir de la mano. No fue casualidad: fue una de las jugadas de marketing más constantes de la historia.
El vaquero de Marlboro: la imagen que reposicionó una marca
Marlboro empezó siendo un cigarro pensado para mujeres y casi nadie lo compraba. Una sola imagen, repetida por décadas, lo convirtió en el símbolo de masculinidad más vendido del mundo.
Apple y Think Different: vender identidad, no productos
La gente no hace fila toda la noche por una computadora. Hace fila por lo que cree que esa computadora dice de ella. Esa es toda la jugada.
Lealtad de marca: por qué pagamos de más por lo mismo
Compramos la misma marca de refresco, de zapatos o de café aunque haya opciones más baratas al lado. No es tontería: es hábito, confianza e identidad. Y se construye con paciencia, pero se pierde en un mal momento.
Marketing de contenido: ser útil antes de vender
La forma más barata de ganar clientes no es interrumpirlos con anuncios, sino enseñarles algo que necesitan. Así funciona el marketing de contenido.
