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Producto mínimo viable: prueba tu idea sin gastar de más
Antes de invertir tus ahorros en una idea, hay una forma de saber si la gente la quiere. Se llama producto mínimo viable y su objetivo no es construir poco, sino aprender mucho con el menor esfuerzo posible.
Email marketing para negocios de servicios: sigue vivo y sigue funcionando
Lo dan por muerto cada año y cada año vuelve a ser uno de los canales más rentables que existen. Para un negocio de servicios, el correo es la forma más barata de que tus clientes no se olviden de ti.
Upselling y cross-selling: vende más a quien ya te compra
Conseguir un cliente nuevo cuesta caro y trabajo. Venderle un poco más a quien ya confía en ti es mucho más fácil, y casi siempre lo dejas pasar. Dos técnicas sencillas para hacerlo bien y sin presionar.
Cómo manejar la objeción 'está muy caro'
Es la frase que más asusta a quien vende, y casi nunca significa lo que parece. Aprende a entender qué hay detrás de un 'es muy caro' y a responder con valor en lugar de salir corriendo a bajar el precio.
Margen de ganancia: cómo saber cuánto ganas de verdad
Vender mucho no es lo mismo que ganar. El margen de ganancia te dice qué parte de cada peso que entra se queda contigo. Aquí lo explicamos con fórmulas simples y un ejemplo.
Punto de equilibrio: cuánto debes vender para dejar de perder
El punto de equilibrio es la cifra exacta de ventas en la que ya no pierdes ni ganas. Saberla te dice cada mañana cuánto necesitas vender antes de empezar a ganar de verdad.
Un análisis FODA en una tarde, para tu negocio pequeño
El FODA es una herramienta de estrategia que cabe en una hoja dividida en cuatro. En una tarde te da una foto honesta de tu negocio: en qué eres fuerte, dónde flojeas, qué oportunidades hay y qué amenazas vienen.
Cómo pedir referidos y montar un programa simple
Tus clientes felices son tu mejor vendedor, pero rara vez recomiendan solos. Un programa de referidos convierte ese boca a boca en un sistema con incentivos claros que sí trae clientes nuevos.
Gestión de inventario básica para negocios pequeños
Si vendes productos, el inventario es dinero parado en tus estantes. Aprende cuatro herramientas sencillas (niveles mínimos, PEPS, análisis ABC y punto de reorden) para no quedarte sin lo que vende ni ahogarte en lo que no.
El poder de un nombre: cómo elegir el de tu negocio
El nombre de tu negocio es la primera palabra que el cliente repite, busca y recomienda. Estos son los principios que usan los expertos en marca para elegir uno que se quede en la cabeza y crezca contigo.
Cómo contratar a tu primer empleado sin equivocarte
Contratar a tu primera persona es uno de los pasos más emocionantes y arriesgados de un negocio. Esta es la guía paso a paso para hacerlo en el momento correcto, con la persona correcta y sin sorpresas legales.
La historia del pago con tarjeta y la terminal que cambió el comercio
De una cena olvidada en Nueva York en 1950 a la terminal que hoy cabe en tu mano, así nació el pago con tarjeta: la idea de comprar sin efectivo y la tecnología que la hizo posible.
Cómo usar los estados de WhatsApp para tu negocio
Los estados desaparecen en 24 horas, pero usados bien mantienen tu negocio en la cabeza de cada cliente. Una guía práctica para publicar promociones, novedades y pruebas sociales sin gastar un peso.
Qué es un flujo de trabajo y cómo diseñar el tuyo
Un proceso es el qué; un flujo de trabajo es el cómo. Entender la diferencia es el primer paso para dejar de hacer tareas repetitivas a mano y empezar a automatizarlas.
