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Cómo escribir un plan de negocio en una sola página
Olvídate del documento de cuarenta páginas que nadie lee. Un plan de negocio cabe en una hoja, se hace en veinte minutos y se actualiza cada semana. Te enseñamos el modelo y cómo llenarlo.
Cómo expandirte a una segunda sucursal
Abrir un segundo local es emocionante y peligroso a partes iguales. Antes de firmar el contrato de renta, hay señales que te dicen si estás listo y pasos que evitan que la segunda se coma a la primera.
Alianzas estratégicas: crecer junto a otros negocios
No tienes que crecer solo. Aliarte con un negocio que comparte tus clientes pero no te compite es una de las formas más baratas de llegar a gente nueva. Aquí van los tipos de alianza, sus beneficios y cómo armar una que sí funcione.
Logística de entregas para negocios pequeños
La última milla, ese tramo del almacén a la puerta del cliente, puede comerse hasta la mitad del costo de un envío. Te explicamos lo básico para entregar a tiempo, gastar menos y no volverte loco.
Control de calidad: cómo entregar lo mismo cada vez
Lo que hunde a un negocio de servicios no suele ser un mal día, sino la inconsistencia: hoy excelente, mañana flojo. Te explicamos el modelo SERVQUAL y cómo lograr que tu cliente reciba lo mismo siempre.
Cómo calcular tu precio por hora
Cobrar por hora suena simple, pero la mayoría de los dueños de negocios de servicios lo calculan mal y terminan trabajando mucho para ganar poco. Aquí va la fórmula real, paso a paso.
Qué es el EBITDA, en palabras simples
EBITDA es una de esas siglas que asustan a cualquier dueño de negocio. En el fondo es una idea sencilla: cuánto gana tu operación antes de los temas de bancos, gobierno y desgaste de equipos.
Cómo pedir un crédito para tu negocio
Un crédito bien usado puede destrabar el crecimiento de tu negocio; uno mal pedido te puede ahogar. La diferencia casi siempre está en prepararse antes de tocar la puerta del banco.
Cómo escribir una cotización que cierre
Una cotización no es una lista de precios: es el último empujón para que un cliente diga que sí. Escrita con descuido, mata la venta; escrita con intención, la cierra.
El arte de la pregunta en ventas
Los mejores vendedores no son los que más hablan, sino los que mejor preguntan. Detrás de esa idea hay décadas de investigación y un método sencillo que cualquier dueño puede usar.
Cómo vender en temporada baja
Casi todo negocio tiene meses flojos. La diferencia entre los que sufren la temporada baja y los que la aprovechan no es la suerte: es lo que deciden hacer cuando el teléfono deja de sonar.
Diferenciación o costos, la decisión de Porter
Casi cualquier negocio que prospera compite de una de dos maneras: siendo el más barato o siendo el más especial. Michael Porter explicó por qué intentar las dos a la vez suele terminar mal.
Cómo diseñar un logo para tu negocio
Un buen logo no es el más bonito, es el que la gente recuerda y reconoce en un segundo. Aquí están los principios que de verdad importan, sin tecnicismos.
Packaging que vende
El empaque no es solo proteger el producto: es lo último que el cliente ve antes de decidir y lo primero que toca al recibirlo. Bien hecho, vende solo.
